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진료실에서 적용한 '설득의 심리학' - 결과 분석Etc/마바리 생각 2012. 6. 25. 15:14
오늘은 진료실에서 적용한 '설득의 심리학' 결과 분석 포스팅입니다. 작년 말부터 올해 초에 걸쳐서 설득의 심리학 워크숍 참석 후 적용 사례에 관한 포스팅을 4차례 올렸습니다.(기존 포스팅은 '더보기' 링크 참조) 2011/10/28 - [마바리 생각] - 사람들의 행동을 변화시키려면 전략이 필요하다! - 설득의 심리학(1) 2011/11/01 - [마바리 생각] - 스티커 한 장이 사람들의 행동을 바꾼다. - 설득의 심리학(2) 2011/11/08 - [마바리 생각] - 지식보다 경험을 공유하라 - 설득의 심리학(3) 2012/01/02 - [마바리 생각] - 사소한 것이 큰 차이를 만든다! - 설득의 심리학(4) 기존 포스팅에서는 설득의 심리학 적용 후에 사람들이 식사일기를 얼마나 잘 작성하는지에 관한..
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근육에 대한 오해, 그림 한장으로 풀 수 있을까?Medical/비만클리닉 2012. 3. 29. 16:16
다이어트에 관한 속설 중에는 부정확한 내용이 많은데, 근육에 관한 속설 중에도 근거없이 과장된 내용이 많아서, 주의가 필요합니다. 최근에는 개그 우먼의 성공적인 다이어트를 다룬 신문기사를 보니까, 또 같은 무게의 지방이 근육보다 3배나 크다는 내용이 나오더군요...-.-; 근육과 지방의 크기 비교에 관한 포스팅은 이미 한 번 했습니다. 근육에 관한 속설 중에서 주의해야 할 것이 하나 더 있는데, 바로 근육의 기초대사량에 대한 속설입니다. 몇 번 다룬 내용이지만, 잘못된 속설의 생명력은 대단해서 계속 재생산되고 있습니다. (떡밥과 낚시의 힘이란...-.-;) 이번에는 프레지를 이용한 자세한(?) 설명과 그림 한 장으로 근육에 대한 오해를 풀어보려고 합니다. 과연 그 효과가 얼마나 있을지 모르겠네요. 프레지..
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사소한 것이 큰 차이를 만든다! - 설득의 심리학(4)Etc/마바리 생각 2012. 1. 2. 17:22
설득의 전략에 대한 마지막 포스팅을 미루고 미루다가 결국 해가 바뀌었네요...-.-; 오늘은 이야기할 것은 "사소한 것이 큰 차이를 만든다."입니다. 식사 일기를 나누어 주고 사람들의 참여도를 분석하면서 재미있는 결과를 하나 발견했습니다. 식사 일기는 처음 진료실을 방문했을 때 다이어트에 대한 기본 설명을 마치고 나누어줍니다. 근데, 간혹 식사일기가 부족해서 첫날 식사 일기를 지급하지 못할 때가 있습니다. 72명의 대상자 중에서 8명에게는 방문 첫날 식사 일기를 지급하지 못하고 두 번 째 방문 때 식사 일기를 지급했습니다. 이들의 식사 일기 작성 빈도는 어떻게 되었을까요? 8명 중에서 저에게 2번 이상 식사 일기를 검사받은 사람은 딱 한 명이었습니다. 72명 중 42명인 58%가 저에게 2번 이상 식사 ..
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지식보다 경험을 공유하라 - 설득의 심리학(3)Etc/마바리 생각 2011. 11. 8. 17:36
오늘은 설득의 심리학 시리즈 3번째 시간으로 '전문가들이 빠지기 쉬운 착각'에 대해서 이야기하려고 합니다. 전문가들은 한 분야에 남들보다 뛰어난 지식을 가지고 있습니다. 전문지식이 전문가들의 무기가 되기 때문에 사람들을 설득할 때 지식을 이용하려고 하는데... 이게 생각보다 효과가 없습니다...-.-; 전문가의 눈에는 전혀 이해가 안 되는 떡밥을 던지면서 낚시를 하는 사람들이 있는데, 월척이 걸리기도 하고, 배가 가라앉을 정도로 만선이 되는 경우도 있죠...-.-; 전문가가 지식을 바탕으로 전달하는 정보는 외면당하는데, 잘 생각해보면 앞뒤가 안 맞는 이상한 이야기에는 여러 사람이 귀 기울여 듣는 현상이 왜 발생할까요? 이런 현상은 진료실에서도 종종 볼 수 있는데요. 진료실에서 환자를 접하는 의사는 환자의..
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스티커 한 장이 사람들의 행동을 바꾼다. - 설득의 심리학(2)Etc/마바리 생각 2011. 11. 1. 16:30
지난번에는 사람들의 행동을 바꾸기 위해서는 전략인 설득의 기술을 이용해서 사람들이 식사일기를 작성하는 빈도를 높였다고 이야기했습니다. 오늘은 식사일기에 적용한 구체적인 설득의 기술을 이야기하기 전에 '전문가가 빠지기 쉬운 착각'을 이야기하려고 했는데, 아무래도 그런 식으로 진행하면 반응이 안 좋을 것 같아서, 일단 어떤 '설득의 기술'을 사용했는지 먼저 이야기하겠습니다. 제가 사용한 '설득의 기술'은 포스팅의 제목에 나와 있습니다. 식사일기를 나누어 줄 때는 항상 식사일기의 역할과 중요성을 설명하지만, 반응이 항상 좋은 것은 아닙니다. 처음 식사일기를 나누어 주거나 확인할 때면 '귀찮아서' 쓰기 어렵다는 답변을 들을 때가 가장 많습니다. 그래서 제가 생각한 것은 식사일기의 역할과 중요성, 작성 요령을 설..
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사람들의 행동을 변화시키려면 전략이 필요하다! - 설득의 심리학(1)Etc/마바리 생각 2011. 10. 28. 19:44
현대인들은 건강에 대한 정보가 넘쳐나는 세상에서 살아가고 있습니다. 건강정보의 홍수 속에서 우리의 생활 방식은 별 변화가 없습니다. 정확한 정보가 부족해서 건강에 해로운 생활습관을 유지하는 사람도 있겠지만, 대부분은 정보를 접해도 내가 생활 습관을 바꿔야 하는 필요성은 느끼지 못해서일 것입니다. 이렇게 정확한 정보만으로는 사람의 행동을 변화시킬 수 없다는 것은 건강을 다루는 입장에서는 매우 안타까운 현실입니다. 누군가의 행동을 변화시키려면 정확한 정보만으로는 부족하고 무엇인가 더 필요한데요. 최근에 제가 경험한 사례를 통해서 사람의 행동을 변화시키는 데 필요한 전략인 '설득의 심리학'에 대해서 이야기하려고 합니다. 다이어트를 할 때는 식사일기를 작성하면 도움이 됩니다. 하지만, 식사일기를 작성하는 것은 ..
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성급한 연구 분석 결과 발표, 건강 정책에 걸림돌이 될 수도Medical/건강 상식 & 뉴스 2011. 8. 12. 19:31
소금 섭취량을 줄이는 저염식은 WHO가 만성질환을 줄이기 위한 권고 사항 중 최우선 순위 3가지 항목 중 하나로 선정할 정도로 중요한 식습관입니다만, 7월 초 저염식이 심혈관 질환 발생을 줄여준다는 주장의 근거가 부족하다는 연구 결과가 발표되어 논란이 있었습니다. 이 연구 결과는 질병 치료에 있어 객관적 임상실험 증거를 중심으로한 치료효과 및 방법의 최신자료를 축적하고 있는 Cochrane Reveiw에 발표되어 더더욱 눈길을 끌었습니다. Cochrane Reveiw에 발표된 저염식의 효과를 알아 본 7개의 연구 논문을 분석한 연구 결과에서는 정상 혈압인 사람들과 고혈압 환자를 분리해서 심혈관 질환 감소 및 사망률 감소에 어떤 효과가 있었는지 분석한 연구 결과를 정리하면 아래와 같습니다. 저염식은 정상 ..